교육개요
교육목표
- 영업제안에 대한 이해와 제안성공을 위한 전략포인트를 알수 있다
- 설득력을 높이는 제안서를 기획하고 작성하는 실무능력을 함양할수 있다
- 영업 실전 프레젠테이션 능력을 익히고 고객을 설득하는 핵심포인트를 습득할수 있다
교육대상
세일즈,영업 직군 /B2B영업직군
교육시간
14H~16H
(의뢰사와의 교육 내용 조율을 통해 진행 시간조율이 가능합니다)
교육문의
교육사업부 영업교육팀
(T. 02-595-1191/ M. eduon@ieduon.com)
세일즈 프레젠테이션 스킬향상
영업실전 프레젠테이션 PT시연 및 클리닉
수주를 위한 Delivery Skills
현장 PT 시연 및 클리닉
이기는 제안법과 전략적 제안 기획 스킬
성공하는 영업 PT 핵심요소
영업 실전 프레젠테이션 기법
성공률을 높이는 영업제안의 이해
제안영업의 전체 프로세스 이해
제안 채택률을 높이는 방법
세일즈 프레젠테이션 스킬향상 교육 프로그램
주제 | 교육 세부내용 | 학습방법 | 학습시간 |
성공률을 높이는 영업제안의 이해 | • 성공하는 제안영업 기본부터 차근차근! – 제안 영업의 전체 프로세스 이해 – 전략중심제안 / 고객중심 제안의 이해 – 영업 제안의 성공사례 / 실패사레 – 제안 채택률을 높이는 방법 – 제안 요청 응대 프로세스와 단계별 요령 – 영업 제안서 작성지침 – 영업 제안서 기획과 작성 | 강의식 참여식 사례식 | 2H |
성공하는 영업 PT 핵심요소 | • 영업 PT를 성공으로 이끄는 프레젠테이션이란? – 영업 프레젠테이션의 불편한 진실 – 영업 프레젠테이션 성패의 핵심 3요소 – 실행의 힘을 갖는 자가진단 Self-checklist – 효과적인 PT를 위한 구조이해와 작성방법 | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
이기는 제안법과 전략적 제안 기획 스킬 | • 설득력을 높이는 프레젠테이션의 핵심요소! – 영업 제안 기획의 3가지 – 논리는 사실과 주장의 세트다 – 설득은 5단계의 프레임으로 구성된다 – 설득력을 높이는 Slide Visualization – 8 Rules of Text Heavy Slide | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
영업 실전 프레젠테이션 종합 클리닉(실습&피드백) | • 전달력을 높이는 실전 영업 프레센테이션! – 수주를 위한 Big-5 Delivery Skills (Passion / Posture / Speech / Gesture / Eye contact) – 상대가 담을 수 있도록 구조화해 전달하라 (Outline / Detail/ Summary) – 현장 실전 심리학적 설득기법 – 현장 리허설 체크 포인트 – PT시연 및 클리닉 | 강의식 참여식 발표식 피드백 | 2H |
진행사례
핵심키워드
- 영업제안
- 영업제안법
- 영업프레젠테이션
- 제안서작성법
- 영업제안서