세일즈 협상전략 실무

교육개요

세일즈,영업 직군 /B2B영업직군

12H
(의뢰사와의 교육 내용 조율을 통해 진행 시간조율이 가능합니다)

교육사업부 영업교육팀
(T. 02-595-1191/ M. eduon@ieduon.com)

성공적인 협상기획 프로세스
협상유형별 대응전략

설득 및 협상 프로세스 파악
협상의 전략과 전술 익히기

협상 시나리오 작성
실전 협상전략 수립

주제	교육 세부내용	학습방법	학습시간
B2B 협상 기획	• 성공적인 협상은 기획부터! – 성공적인 협상기획 프로세스 – 협상현황분석 : 안건, 당시자, 의사결정구조 – 위시리스트작성 / 변수리스트선정 • 비용 편익 분석 – 협상 유형별 대응 전략 수립	강의식 참여식 실습식	2H
이기는 협상 전략과 전술	• 이기는 협상 전략과 전술 따로 있다. – 셀링(설득) 및 협상의 실행 프로세스 – 원하는 것을 얻는 협상모델 파악 – 협상의 전략 및 전술 익히기 – 협상에서 이기는 12가지 핵심전략	강의식 참여식 실습식	2H
협상 게임을 통한 모의협상체험	• 모의협상게임을 통한 막강파워업! – 협상 시나리오 작성 – 실전에서 유용한 협상 전략 수립 – 보드게임을 통한 모의협상 체험 – 협상 분석지표 및 모의협상 결과 분석	실습식 발표식 피드백	2H