교육개요
교육목표
- 시장의 경쟁환경을 분석하여 목표달성 전략을 수립한다
- 성과창출 전략을 도출하여 구체적인 액션플랜을 수립한다.
- 생산성 높은 영업관리 및 성과관리를 이룬다.
교육대상
세일즈/ 영업 직군 ,세일즈 담당자 및 관리자
교육시간
16H
(의뢰사와의 교육 내용 조율을 통해 진행 시간조율이 가능합니다.)
교육문의
교육사업부 영업교육팀
(T. 02-595-1191/ M. eduon@ieduon.com)
세일즈 전략수립 실무과정
환경 분석을 통한 영업 비전과 전략
성과를 부르는 영업성과관리
성사를 위한 비즈니스 협상전략
세일즈 전략수립실무 워크샵
세일즈 전략수립 실무 교육 프로그램
제목 | 교육 상세 내용 | 학습방법 | 학습시간 |
내/외부적 환경 분석을 통한 영업기획 | • 전략이 없는 영업, 총알이 없는 총과 같다! – 영업 전략 / 단계별 전략 – 전략적 가치영업의 외부 환경 분석 (산업환경 / 경쟁환경 분석) – 전략적 내부역량 분석(핵심역량 도출/ 주력상품 전략적 관리방향) – 핵심 거래처 관리법 및 관리 프로세스 | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
환경 분석을 통한 영업비전과 전략 | • 환경분석에 따른 영업전략 발상과 과제도출 – 전략수립을 위한 현상파악 및 영업조직의 비전과 중장기 목표설정 – 영업전략 / 경쟁우위 전략수립 – 수요예측과 매출목표 설정 및 방법론 – 목표달성 전략의 연구 – 전략 실행 및 추진계획수립 | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
성과를 부르는 영업성과관리 | • 나로부터 시작되는 영업 성과 전략! – 성과관리 영역의 설정 / 고객, 가치, 전략 – 성과를 위한 3가지 가치 경영 – 전략적 목표설정 과 세분화 전략 – 목표달성을 위한 실행방안수립 – 영업활동 성과분석 노하우 | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
성사를 위한 비즈니스 협상전략 | • 협상은 온 몸으로 말한다! – 비즈니스 협상의 유형 – 언어적 의미가 아닌 실제적 의미를 이해, 협상의 실천적 정의 – 설명이 아닌 설득으로 사로잡아라! 설명과 설득의 이해 -메라비언의 법칙의 이해/ Rapport(라포)의 중요성 – 페이싱(Pacing) 스킬의 훈련 / NO’를 극복하는 법 – 효과적인 협상을 위한 PEAR 사이클의 이해 – 협상력을 결정하는 PIPT 4요소 | 강의식 참여식 실습식 | 2H |
세일즈 전략수립실무 워크샵 | • 영업전략 및 실행계획 수립 – 영업전략 아이디어 공유 – 워크샵을 통한 적용계획 및 액션플랜 수립 | 토의식 실습식 | 2H |
진행사례
핵심키워드
- 세일즈교육
- 세일즈전략
- 세일즈성과관리
- 영업전략
- 영업기획