| 세일즈 전략실무 |
 |
|
|
|
|
|
 |
 |
 |
 |
 |
| 협상스킬||협상전략||모의협상||모의협상게임||협상교육 |
|
|
 |
 |
|
|
|
주제 |
세부내용 |
학습방법 |
학습시간 |
|
B2B 협상 기획
|
▶ 성공적인 협상은 기획부터!
- 성공적인 협상기획 프로세스
- 협상현황분석 : 안건, 당시자, 의사결정구조
- 위시리스트작성 / 변수리스트선정
- 비용 편익 분석
- 협상 유형별 대응 전략 수립 |
강의식
참여식
실습식
|
3H
|
|
이기는 협상 전략과 전술 |
▶ 이기는 협상 전략과 전술 따로 있다.
- 셀링(설득) 및 협상의 실행 프로세스
- 원하는 것을 얻는 협상모델 파악
- 협상의 전략 및 전술 익히기
- 협상에서 이기는 12가지 핵심전략 |
강의식
참여식
피드백
|
3H
|
|
협상 게임을 통한
모의협상체험
|
▶ 모의협상게임을 통한 막강파워업!
- 협상 시나리오 작성
- 실전에서 유용한 협상 전략 수립
- 보드게임을 통한 모의협상 체험
- 협상 분석지표 및 모의협상 결과 분석 |
실습식
발표식
피드백
|
6H
|
|
|
|
|
|
 |
|
| B2B 고객사 담당자와의 생산적 대화법 및 협상 전략을 이해한다.||협상 실행 및 전술을 통해 현장에 적용할 수 있는 Key point를 얻는다.||모의 협상 게임을 통해 실제 협상커뮤니케이션 및 실전 방법을 습득한다. |
|
|
