주제
세부내용
학습방법
학습시간
성공률을 높이는
영업제안의 이해
▶ 성공하는 제안영업 기본부터 차근차근!
- 제안영업의 전체 프로세스 이해
- 전략중심제안 / 고객중심 제안의 이해
- 영업제안의 성공사례 / 실페사례
- 제안 채택률을 높이는 방법
- 제안 요청 응대 프로세스와 단계별 요령
- 영업 제안서 작성지침
- 영업 제안서 기획과 작성
강의식
실습식
토의식
3H
성공하는 영업
PT 핵심요소
▶ 영업 PT를 성공으로 이끄는 프레젠테이션이란?
- 영업 프레젠테이션의 불편한 진실
- 영업 프레젠테이션 성패의 핵심 3요소
이기는 제안법과
전략적 제안 기획 스킬
▶ 설득력을 높이는 프레젠테이션의 핵심요소!
- 영업 제안 기획의 3가지
- 논리는 사실과 주장의 세트다
- 설득은 5단계의 프레임으로 구성된다
- 설득력을 높이는 Slide Visualization
- 8 Rules of Text Heavy Slide
참여식
영업 실전프레젠테이션
종합 클리닉(실습&피드백)
▶ 전달력을 높이는 실전 영업 프레젠테이션!
- 수주를 위한 Big-5 Delivery Skills
(Passion / Posture / Speech / Gesture / Eye contact)
- 상대가 담을 수 있도록 구조화해 전달하라
(Outline / Detail / Summary)
- 현장 실전 심리학적 설득기법
- 현장 리허설 체크 포인트
- PT시연 및 클리닉
5H
